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广告策划公司经营管理方案


广告策划公司经营管理方案来源:义乌人才网2011-10-06点击次数:437次概述本运营管理方案是根据市场及竞争对手情况并结合公司的自身实力而撰写的,由于时间及其它因数,在此,客户分析、竟争对手分析及公司现状分析,在本方案中只是略微提到:本方案着重于公司发展及定位、公司团队组建在公司的运营管理中遵循一切以人为本、团队作战的战略方针;同时,公司将实行目标制管理!通过对本案的正确实施,让公司在为客户做营销策划之前,先做好公司自身的营销策划,从而提升公司在业内的知名度。

在技术服务方面,建立过硬的营销策划团队。

市场方面,培养及挖掘优秀是市场开发团队。

体现并发扬我司优秀的企业文化!目标客户分析4争对手分析4C(n、公司现状分析4WWVUouIn. 五、目标计划5六、公司团队组建及管理5(一)团队培训5(二)团队管理6(三)企业文化8(四)在团队管理中应正视的几个问题8(五)通过培训管理目的9七、市场开拓9、目标客户分析随着中国企业的改革和重组,中国成功加入WT0,这使不少企业有了历史性的转变。

但是中国企业也经历了一次几乎毁灭性的全球金融危机的洗礼。

让我们翻过历史性的一页,国内企业正面临全新的、更加激烈的全球市场竞争环境。

在新的全球市场格局下,宁波企业利润走低、技术成本和人力成本不断增高的趋势越发地明显,这促使我们宁波的企业意识到了品牌与经营策略的重要性。

成了一个不可忽视的问题。

同时也给我们宁波广告行业带来了生机。

如何界定公司客户?如何把握企业的需求特征如何为企业设计品牌营销方案、如何定价?如何通过服务获取企业的忠诚与稳固?这促使我们广告公司将如何为企业制定产品策略、品牌策略、价格策略、营销与服务策略等五方面的策划水准竟争对手分析宁波营销策划公司近百家,以中联智慧、阿迪亚、百特等为主,其它大部分的策划公司虽然也是营销策划公司,但实际上还是停留在以设计为主阶段三、公司现状分析公司发展及定位1、公司定位司最终以服务大中企业整合营销策划及大型市场活动为主,公司定位为专业的全国整合性营销策划公司公司自身营销统一公司品牌形象、把公司像经营一个产品一样,在对目标客户及竞争对手有清晰的认识之后,突出公司服务优势,体现公司专业的整合营销策划水平(1)专业—优秀的企业文化及专业的营销策划服务团队相结合(2)拔高一①优秀营销企划人才加盟②把公司与宁波本地优秀的营销策划公司联系起来,把公司划入到本地优秀营销策划公司之列,快速提升公司在本地的知名度。

等到合适时机,用同样之法,在全国打开市(3)推广一-用网络、市场营销人员、渠道宣传、公关广告、公关活动等形式提升公司知名度及美誉度五、目标计划因对公司没有一个全面的了解情况下、不能盲目定下目标与计划。

故暂略。

六、公司团队组建及管理建设管理一个团队,需要的因素很多,比如团队领袖的思想谋略,团队成员的心态与激情,团队整体的精、气、神等等,都在团队建设中发挥着重要的作用。

我认为,团队中对员工精神世界的整合、有效利用对员工的精神激励,是其中最重要的一个环节,它贯穿于团队领袖的思想谋略,因为凡是成功的团队都应该是一个和谐的团队,都应该以共同的价值趋向为基础,以深厚的情感氛围为纽带,以统一的战略目标为动力,才能够产生强大的凝聚力和向心力,从而引发无穷的执行力和战斗力。

也就是说,团队是要有精神的,得人心者得天下!那么,如何运用精神激励法有效激励下属呢?下面我根据自己几年来的经验和思路进行简单分析一)团队培训培训提升(根据当时团队成长进度,有针对性的培训),不但会增强业务员的凝聚力、向心力,而且通过培训,激发了业务员的内在潜能,触类旁通,进发出很多的富有创见性的意见和想法,并理论联系实际,活灵活现地运用在市场上,将会收到意想不到的市场效果(1)、信心、态度培养个充满激情的业务团队才是有活力的团队。

因为有激情,才能让一切都变为可能。

那么作为上司就有义务用自己的激情点燃下属的激情,建设朝气蓬勃、激情昂扬的团队。

只有点燃了下属的激情,我们才能走过一段段艰苦的日子,冲破来自外部环境的一切阻力和障碍,迎来胜利的曙光所谓态度决定命运,一个良好的工作态度,是成功的一半,在团队的成长过程中,要不断的对团队成员予以心态调整,才能最大限度的发挥他们的聪明才智做业务要忍受许许多多,才能获得成功。

所以,每天给自己多一些激情。

要充满自信(2)、专业培训专业技术是撬开客户大门的最佳手段之一,是让客户迅速认同并快速落单的有利武器,业务团队要针对普遍客户需求,我们运用什么样的方法、手段去满足或应对客户的培训机制。

可以以案例为引子,展开互动。

也可请公司内资的"模型专家"做指导。

总之,想带好我们的业务团队,专业技术培训必须长抓不懈(3)、技巧培训主要结合专业的角度,从如何找信息;如何电话沟通,快速切入主题,找到需求点;如何找到决策人和执行人:如何把握面对面的沟通技巧:如何倾听客户从而分析客户最后作出决策;何时发出总攻信号并最终一举歼灭。

因为我们是专业的一花开放不是春万花开放春满园我们要多当教练而不是裁判。

(二)团队管理(1)、鼓励下属的自主思考力和团队协作精神下属是有依赖性的,他们会把责任一层一层往上推,这种"孩子哭抱给娘"的不负责任的做法,势必导致团队执行力的下降那么,我们就应该鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。

一方面鼓励大家带着答案提问题,自己的问题自己解决,自己的事情自己办,自己的路自己走。

另一方面要正确对待和充分整合下属的建议和意见,让他们有机会参与团队管理,以帮助下属树立正确的价值观和主人翁意识,以提高大家的自主思考力和独立作战的能力同时,我们要鼓励团队之间的”小诸葛会”,给大家畅所欲言的机会,提高大家的团队协作精神,督促大家集思广益,取长补短,共同发展,共同进步工作计划时间管理没有合理的支配时间,没有合理的安排工作内容,会大大影响工作效果的,业代经常会被纷乱的突发事件所困扰,走偏了路线,所以,如何科学的安排工作时间、分清哪个是最重要,最紧急的、以及解决短期利益和长期发展之间的矛盾,是必须让业务人员清楚的就是说,下属到底能不能成为人才,上司的管理起决定作用。

如果上司能够结合团队的实际情况,结合下属的个性,帮助下属在岗位上实现自我价值,这样就能够人尽其才,各尽所能,"八仙过海,各显神通"了。

不过,晋升的机会是留有准备的人的,而下属如果在团队中确实找不到自己适合的位子,那就离淘汰不远了。

因为一个团队的绩效取决于木桶最短的那块木板(3)、小题大做,大题小做,业绩考核绩效考核是管理工作中非常重要的一环,他是对员工工作结果的考评:也是达成管理目标,战略目标的重要手段之一;是激励员工奋发向上的有效方法;也是公司对优秀员工达成目标后的承诺,对平庸员工的警示。

绩效考核大体上包含了两大部分,一是对工作的具体要求和具体指标,二是针对指标的奖惩机制。

"绩效"从字面上理解就是有了"绩"才能有“效",反之,没有"绩那么就是相应的惩罚。

只要把握得当,并合理的运用资源,我们将体会到它强大的作用业务员在工作中错误是难免的,但是,尽量减少错误是可能的。

我们要想方设法让下属走正确的路,做正确的事。

在一个团队的日常管理中,下属犯一点小错,出点小问题,象说了一句错话,表面上看起来是小事但完全有可能形成一种不良习惯。

这时候,上司最好从细节抓起,不妨小题大做,以使大家随时警惕,防微杜渐:但如果一旦犯了大错,反而要大题小做,大家都要冷静下来,镇定下来,积极寻求弥补的办法彼此帮助,克服困难。

因为这个时候追究责任是没有任何意义的,只会贻误战机,错上加错。

每个下属都是一块"好钢”,我们的思路就是"模具"。

我们帮助下属规划职业生涯,是对下属精神激励法很重要的一部分,下属都有自己的奋斗目标,我们的辅助功能就好象"交通规则",纠正偏离的方向,改变错误的行为,以使下属能更快、更稳地实现自己的理想w对工作中发现的问题,随时随地对员工进行疏导和培训总之管理好业务团队,是一项系统工程,它不仅需要切合实际的目标,工作方向的导引,完善的彰显人性化的规章制度作基础,也需要完善的绩效考来支撑,最后用健全、生动而丰满的培训体制作保障,我认为,只有让六方面得到了相互呼应,相得益彰业务团队才能真正发挥它的凝聚力、向心力、战斗力以及威慑力,才会在市场的激烈角逐中立于不败之地(三)企业文化1、公司的服务质量2、公司的创新3、公司的速度为合一打造全新的企业文化、企业文化是凝聚整个团队,引导团队成员时刻精神饱满。

用正面积极的心态来面对工作,说服客户,解除疑虑。

在碰到问题是,能及时的自我调整。

才能使公司更快更健康的成长起来(四)在团队管理中应正视的几个问题1、学会喜欢下属2、成就感驱动3、合适的人做合适的事4、奖罚分明(五通过培训管理目的wwy 2、熟知公司的各项业务知识3、市场调研、信息收集4、沟通技巧5、学习意识6、团队协作通过培训管理提高员工的技能和素质,以及善于发现问题、解决问题的能力。

七、市场开拓为了能在市场上站稳并且赢得这场战争,针对现市场状况拟定了以下开拓计划1、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。

点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环:面是公司在某个区域的带动力和影响力①点:讲的是公司将年度、季度、月制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础②线:在点的基础上不断的延伸和扩展。

由业务到业务范围,由小城到大城,由信息到定单,形成市场链的良性循环③面:公司在某个领域成长达到面的成熟境界,也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。

有了树品牌的基础2、知已知彼,百战不殆的战略思想所谓没有硝烟的战争中,一定有着强劲的竟争对手,在市场竟争中,我们视新公司以新的面貌跻身于战场。

首先,要将所在区域内的竞争对手进行摸底,了解对方的优劣势。

包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后,根据对方情况,视新公司自身要做到眼中有局,心中有势,脑中有定的高度冷静的思维。

通过对局势的把握,对趋势的预测,对竟争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利3、由浅入深,滲透市场,做细市视新公司现由于逐步走向正规化,对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围,抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅到深的渗透。

让我们更快、更准、更有效地击中目标4、整合资源,统一战线、步伐和前进目标人力、物力、财力的整合,针对每一个定单的执行,只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标,全体协同。

最终以优质的产品,完善的服务意识展开市场面。

质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标质量是公司生存的根本是公司走向下一个起步点,创新是公司的核心,速度是公司的起搏四者合一的形成动态发展才能使公司更健康的成长以上是个人针对市场现状拟定的开拓计划,在计划中笼统的概括,是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。

其中几个大点做为具体目标,充分的发挥视新公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤下面是经典古文名句赏析!!不需要的朋友,可以下载后编辑删除!!谢谢经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高,有仙则名:2.马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐,然后有千里马;马之千里者,一食(sh或尽粟一石(dan);策之不以其道,食(si)之不能尽其材(才),鸣之;3.师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎!师道之不传也久矣!欲人之无惑也难矣!古之圣;圣人无常师;李氏子蟠,年十七经典古文名篇(一)1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》山不在高,有仙则名。

水不在深,有龙则灵。

斯是陋室,惟吾德馨。

苔痕上阶绿,草色入帘青。

谈笑有鸿儒,往来无白丁。

可以调素琴,阅金经。

无丝竹之乱耳,无案牍之劳形。

南阳诸葛庐,西蜀子云亭。

孔子云:何陋之有?2.马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》世有伯乐,然后有千里马。

千里马常有,而伯乐不常有。

故虽有名马,只辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。

马之千里者,一食(sh或尽粟一石(dan)。

食(si)马者不知千里而食(s也是马也,虽有千里之能,食(sh不饱,力不足,才美不外见(现),且欲与常马等不可得,安求其能千里也?策之不以其道,食(si)之不能尽其材(才),鸣之而不能通其意,执策而临之,曰:“天下无马!吗呼!其真无马邪(ye)?其真不知马也3.师说韩愈(唐)古之学者必有师。

师者,所以传道受(授)业解惑也。

人非生而知之者,孰能无惑?惑而不从师,其为惑也,终不解矣。

生乎吾前,其闻道也固先乎吾,吾从而师之;生乎吾后,其闻道也亦先乎吾,吾从而师之。

吾师道也,夫庸知其年之先后生于吾乎?是故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。

嗟乎!师道之不传也久矣!欲人之无惑也难矣!古之圣人,其出人也远矣,犹且从师而问焉;今之众人,其下圣人也亦远矣,而耻学于师。

是故圣益圣,愚益愚。

圣人之所以为圣,愚人之所以为愚,其皆出于此乎?爱其子,择师而教之于其身也,则耻师焉,惑矣。

彼童子之师,授之书而习其句读(d?u)者,非吾所调传其道解其惑者也。

句读之不知,惑之不解,或师焉,或不(6焉,小学而大遗,吾未见其明也。

巫医乐师百工之人,不耻相师。

上大夫之族,曰师曰弟云者,则群聚而笑之。

问之,则曰:“彼与彼年相若也,道相似也,位卑则足羞,官盛则近谀。

”吗呼!师道之不复,可知矣。

巫医乐师百工之人,君子不齿,今其智乃反不能及,其可怪也欤!圣人无常师。

孔子师郯(tan)子、苌( chang)弘、师裹、老聃(dan)。

郯子之徒,其贤不及孔子。

孔子曰:三人行,则必有我师。

是故弟子不必不如师,师不必贤于弟子,闻道有先后,术业有专攻,如是而已。

李氏子蟠,年十七,好古文,六艺经传皆通习之,不拘于时,学于余。

余嘉其能行古道,作《师说》以贻之。

4爱莲说周敦颐(北宋)字茂叔《周元公集》水陆草木之花,可爱者甚藩(ian)。

晋陶渊明独爱菊。

自李唐来,世人甚爱牡丹。

予独爱莲之岀淤泥而不染,濯清涟而不妖,中通外直,不蔓不枝,香远益清,亭亭净植,可远观而不可亵玩焉予谓菊,花之隐逸者也;牡丹,花之富贵者也;莲,花之君子者也。

噫!菊之爱,陶后鲜有闻。

莲之爱,同予者何人?牡丹之爱,宜乎众矣5得道多助,失道寡助《孟子?公孙丑》(战国)名轲字子舆天时不如地利,地利不如人和。

三里之城,七里之郭,环而攻之而不胜。

夫还而攻之,必有得天时者矣,然而不胜者,是天时不如地利也城非不高也,池非不深也,兵革非不坚利也,米粟非不多也,委而去之,是地利不如人和也故曰,域民不以封疆之界,固国不以山溪之险,威天下不以兵革之利。

得道者多助,失道者寡助。

寡助之至,亲戚畔(叛)之。

多助之至,天下顺之。

以天下之所顺,攻亲戚之所畔,故君子有不战,战必胜矣。

6.生于忧患,死于安乐《孟子?告子》舜发于畎亩之中,傅说yua)举于版筑之间,胶鬲举手鱼盐之中,管夷吾举于土,孙叔敖举于海,百里奚举于市故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾(增)益其所不能。

人恒过,然后能改;困于心,衡于虑,而后作;征于色,发于声,而后喻。

入则无法家拂(b土,出则无敌国外患者,国恒亡。

然后知生于忧患,而死于安乐也。

鱼我所欲也《孟子》鱼,我所欲也,熊掌,亦我所欲也,二者不可得兼,舍鱼而取熊掌者也。

生,亦我所欲也,义,亦我所欲也,二者不可得兼,舍生而取义者也。

生亦我所欲,所欲有甚于生者,故不为苟得也。

死亦我所恶,所恶有甚于死者,故患有所不避也。

如使人之所欲莫甚于生,则凡可以得生者何不用也?使人之所恶莫甚于死者,则凡可以避患者何不为也?由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也是故所欲有甚于生者,所恶有甚于死者。

非独贤者有是心也,人皆有之,贤者能勿丧耳。

箪食,一豆羹,得之则生,弗得则死。

呼尔而与之,行道之人弗受;蹴尔而与之,乞人不屑也万钟则不辨礼义而受之,万钟于我何加焉!为宫室之美,妻妾之奉,所识穷乏者得我欤?向为身死而不受,今为宫室之美为之;向为身死而不受,今为妻妾之奉为之;向为身死而不受,今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎?此之谓失其本心8.劝学《荀子》(战国)名况君子曰:学不可以已。

青,取之于蓝,而青于蓝;冰,水为之,而寒于水。

木直中(zh?ng)绳,以为轮,其曲中规。

虽有(又)槁(go)暴(p山,不复挺者,使之然也。

故木受绳则直,金就砺则利,君子博学而日参(can)省乎己,则知明而行无过矣吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也;吾尝跋(q)而望矣,不如登高之博见也。

登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。

假舆马者,非利足也,而致千里:假舟楫者,非能水也,而绝江河。

君子生(性)非异也,善假于物也。

积土成山,风雨兴焉:积水成渊,蛟龙生焉;积善成德,而神明自得,圣心备焉。

故不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。

骐骥一跃,不能十步驽马十驾,功在不舍。

锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。

蚓无爪牙之利,筋骨之强,上食埃土,不饮黄泉,用心一也。

蟹六跪而二螯,非蛇鳝之穴无可寄托者,用心躁也9.问说刘开(清)字明东、方来号孟涂君子学必好问。

问与学,相辅而行者也,非学无以致疑,非问无以广识。

好学而不勤问,非真能好学者也。

理明矣,而或不达于事,识其大矣,而或不知其细,舍问,其奚决焉?贤于己者,问焉以破其疑,所谓就有道而正也。

不如已者,问焉以求一得,所谓以能问于不能,以多问于寡也。

等于己者,问焉以资切磋,所谓交相问难(nan),审问而明辨之也。

《书》不云乎?“好问则裕。

”孟子论“求放心”,而并称曰学问之道”,学即继以问也。

子思言“導尊德性”,而归于“道问学”,问且先于学也古之人虚中乐善,不择事而问焉,不择人而问焉,取其有益于身而已。

是故狂夫之言,圣人择之,刍荛(rao)之微,先民询之,舜以天子而询于匹夫,以大知而察及迩言,非苟为谦,诚取善之弘也。

三代而下,有学而无问,朋友之交,至于劝善规过足矣,其以义理相咨访,孜孜焉唯进修是急,未之多见也,况流俗乎?是己而非人,俗之同病。

学有未达,强(qng)以为知,理有未安,妄以臆度如是,则终身几无可问之事。

贤于己者,忌之而不愿问焉,不如己者,轻之而不屑问焉,等于己者,狎之而不甘问焉,如是,则天下几无可问之人。

人不足服矣,事无可疑矣,此唯师心自用耳。

夫自用,其小者也;自知其陋而谨护其失使学终不进,不欲虚以下人,此为害于心术者大,而蹈之者常十之。

不然,则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论:甚自心之所已明者,问之人以试其能,事之至难解者,问之人以穷其短。

而非是者,虽有切于身心性命之事,可以收取善之益,求一屈己焉而不可得也。

嗟乎!学之所以不能几(j于古者,非此之由乎?且夫不好问者,由心不能虚也;心之不虚,由好学之不诚也。

亦非不潜心专力之敌,其学非古人之学,其好亦非古人之好也,不能问宜也智者千虑,必有一失。

圣人所不知,未必不为愚人之所知也;愚人之所能,未必非圣人之不能也。

理无专在,而学无止境也,然则问可少耶?《周礼》,外朝以询万民,国之政事尚问及庶人,是故贵可以问贱,贤可以问不肖,而老可以问幼,唯道之所成而已矣。

孔文子不耻下问,夫子贤之。

古人以问为美德,而并不见其有可耻也,后之君子反争以问为耻,然则古人所深耻者,后世且行之而不以为耻者多矣,悲夫!10.前赤壁赋苏轼(北宋)字子瞻号东坡居士壬戌之秋,七月既望,苏子与客泛舟游于赤壁之下。

清风徐来,水波不兴举酒属客,诵明月之诗,歌窈窕之章。

少焉,月出于东山之上,徘徊于斗牛之间白露横江,水光接天。

纵一苇之所如,凌万顷之茫然。

浩浩乎如冯虚御风,而不知其所止;飘飘乎如遗世独立,羽化而登仙于是饮酒乐甚,扣舷而歌之。

歌曰:“桂棹兮兰桨,击空明兮溯流光;渺渺兮予怀,望美人兮天一方。

客有吹洞箫者,倚歌而和之。

其声呜呜然,如怨如慕,如泣,如诉,余音裊袅,不绝如缕。

舞幽壑之潜蛟,泣孤舟之嫠妇。

苏子愀然,正襟危坐而问客曰:“何为其然也?”客曰:“月明星稀,乌鹊南飞’,此非曹孟德之诗乎?西望夏口,东望武昌,山川相缪,郁乎苍苍,此非曹孟德之困于周郎者乎?方其破荆州,下江陵,顺流而东也,舳舻千里,旌旗蔽空酾酒临江,横槊赋诗,固一世之雄也,而今安在哉?况吾与子渔樵于江渚之上,侣鱼虾而友麋鹿,驾一叶之扁舟,举匏樽以相属。

寄蜉蝣于天地,渺沧海之一粟哀吾生之须臾,羡长江之无穷。

挟飞仙以遨游,抱明月而长终。

知不可乎骤得,托遗响于悲风苏子曰:·客亦知夫水与月乎?逝者如斯,而未尝往也:盈虚者如彼,而卒莫消长也。

盖将自其变者而观之,则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之,则物与我皆无尽也,而又何羡乎?且夫天地之间,物各有主。

苟非吾之所有,虽一毫而莫取。

唯江上之清风,与山间之明月,耳得之而为声,目遇之而成色,取之无禁,用之不竭,是造物者之无尽藏也,而吾与子之所共适。

”客喜而笑,洗盏更酌。

肴核既尽,杯盘狼藉。

相与枕藉乎舟中,不知东方之既白11.后赤壁赋苏轼是岁十月之望,步自雪堂,将归于临皋。

二客从予,过黄泥之坂。

霜露既降,木叶尽脱。

人影在地,仰见明月。

顾而乐之,行歌相答。

已而叹曰:“有客无酒,有酒无肴,月白风清,如此良夜何?”客曰:“今者薄暮,举网得鱼,巨口细鳞,状如松江之鲈。

顾安所得酒乎?”归而谋诸妇。

妇曰:“我有斗酒,藏之久矣,以待子不时之需。

”于是携酒与鱼,复游于赤壁之下。

江流有声,断岸千尺,山高月小,水落石出。

曾日月之几何,而江山不可复识矣!予乃摄衣而上,履巉岩,披蒙茸,踞虎豹,登虬龙,攀栖鹘之危巢,俯冯夷之幽宫,盖二客不能从焉。

划然长啸,草木震动,山鸣谷应,风起云涌。

予亦悄然而悲,肃然而恐,凛乎其不可留也。

反而登舟,放乎中流,听其所止而休焉。

时夜将半,四顾寂寥。

适有孤鹤,横江东来,翅如车轮,玄裳缟衣,戛然长鸣,掠予舟而西也须臾客去,予亦就睡。

梦一道士,羽衣蹁跹,过临皋之下,揖予而言曰:“赤壁之游乐乎?问其姓名,俯而不答。

‘鸣呼噫嘻!我知之矣。

畴昔之夜,飞鸣而过我者,非子也耶?”道士顾笑,予亦惊寤。

开户视之,不见其处12.卖炭翁白居易(唐)字乐天号香山居士《白氏长庆集》卖炭翁,伐薪烧炭南山中。

满面尘灰烟火色,两鬓苍苍十指黑。

卖炭得钱何所营?身上衣裳口中食。

可怜身上衣正单,心忧炭贱愿天寒。

夜来城外一尺雪,晓驾炭车碾冰辙。

牛困人饥日以高,市南门外泥中歇。

翩两骑小1米是谁?黄衣使者白衫儿。

于把文书口称敕,回车吧什向北车炭,干余斤,宫使驱将Gg)惜不得。

半匹红绡丈绫,系j)向牛头充炭直(值)。

13.木兰诗《乐府诗集》北朝民歌唧唧复唧唧,木兰当户织。

不闻机杼声,惟闻女叹息。

问女何所思,问女何所忆。

女亦无所思,女亦无所忆。

昨夜见军帖(ti),可汗大点兵,军书十二卷,卷卷有爷名。

阿爷无大儿,木兰无长兄,愿为市鞍马,从此替爷征东市买骏马,西市买鞍鞯jin),南市买辔头,北市买长鞭。

旦辞爷娘去,暮宿黄河边,不闻爷娘唤女声,但闻黄河流水鸣溅溅(jin)。

旦辞黄河去,暮至黑山头,不闻爷娘唤女声,但闻燕山胡骑鸣啾啾。

万里赴戎机,关山度若飞。

朔气传金柝,寒光照铁衣。

将军百战死,壮士十年归归来见天子,天子坐明堂。

策勋十二转,赏赐百千强。

可汗问所欲,木兰不用尚书郎:愿驰千里足,送儿还故乡爷娘闻女来,出郭相扶将〔ing);阿姊闻妹来,当户理红妆:小弟闻姊来,磨刀霍霍向猪羊。

开我东阁门,坐我西阁床,脱我战时袍,着我旧时裳,当窗理云鬓,对镜帖(贴)花黃。

出门看火(伙)伴,火伴皆惊忙:同行十二年,不知木兰是女郎。

雄兔脚扑朔,雌兔眼迷离:双兔傍(bang)地走,安能辨我是雄雌?石钟山记苏轼《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。

骊元以为下临深潭,微风鼓浪,水石相搏,声如洪钟。

是说也,人常疑之。

今以钟磬置水中,虽大风浪不能鸣也,而况石乎!至唐李渤始访其遗踪,得双石于潭上,扣而聆之,南声函胡,北音清越枹(ⅲ)止响腾,余韵徐歇。

自以为得之矣。

然是说也,余尤疑之。

石之铿然有声者,所在皆是也,而此独以钟名,何哉?丰七年点月丁丑,余自齐安舟行适临汝,而长子迈将赴饶之德兴尉,送之至湖口,因得观所谓钟者。

侍僧使小童扶斧,于乱石间择其一一扣之,硿硿(kong)焉,余固笑而不信也。

至莫(暮)夜月明,独与迈乘小舟,至绝壁下。

大石侧立千尺,如猛兽奇鬼,森然欲搏人;而山上栖鹘(h),闻人声亦惊起,磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者,或曰此鹳(guan)鹤也。

余方心动欲还,而大声发于水上,噌(ng肱(h?ng)如钟鼓不绝。

舟人大恐。

徐而察之则山下皆石穴罅,不知其浅深,微波入焉,涵淡澎湃而此为此也。

舟回至两山间,将入港口,有大石当中流,可坐百人,空中而多窍,与风水相吞吐,有窾(kuan)坎镗(ang蘑(ta)之声,与向之噌相应,如乐作焉。

因笑谓迈曰:“汝识之乎?噌昡者,周景王之无射也,窾坎镗鞯者,魏庄子之歌钟也。

古之人不余欺也!”事不目见耳闻,而臆断其有无,可乎?骊元之所见闻,殆于余同,而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下,故莫能知!而渔工水师虽知而不能言。

此世所以不传也。

而陋者乃以斧斤考击而求之,自以为得其实。

余是以记之,盖叹骊元之简,而笑李渤之陋也。

15.五人墓碑记张溥(明)字天如《七录斋集》五人者,盖当蓼(iao)洲周公之被逮(dai),激于义而死焉者也。

至于今,郡之贤士大夫请于当道,即除魏阉废祠之址以葬之:且立石于其墓之门,以旌jig)其所为。

呜呼,亦盛矣哉!夫五人之死,去今之墓而葬焉,其为时止十有一月耳。

夫十有一月之中,凡富贵之子,慷慨得志之徒,其疾病而死,死而湮没不足道者,亦已众矣;况草野之无闻者欤?独五人之皦皦jio),何也下面是励志经典语录!!不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!谢谢1、爱,不只是对视,而是往一个方向看去;爱,不是往一个方向看去,而是想法也是一致。

2、一直相信,阴影也是可以很美的,因为那是光的赐予。

3、开在尘埃里的花,更灿烂。

伫立在尘埃里微笑,更从容n. 4、一个人临死的时候,天使和恶魔会在你身旁打牌,你所做过的善事,就是天使手中的牌。

5、生活不能等别人来安排,要自已去争取和奋斗;而不论其结果是喜是悲,但可以慰藉的是,你总不枉在这世界上活了一场。

6、你失败过很多次,虽然你可能不记得。

你第一次尝试走路,你摔倒了。

你第一次张嘴说话,你说错了。

你第一次游泳,你快淹死了。

你第一次投篮,你没有投进。

不要担心失败;需要担心的是如果你畏惧失败,你将丧失机会。

7、挫折会来,也会过去,热泪会流下,也会收起,没有什么可以让你气馁的8、只有在一个人旅行时,才听得到自己的声音。

它会告诉你,这世界比想象中的宽阔。

你的人生不会没有出口,你会发现自己有一双翅膀,不必经过任何人同意就能飞。

9、不同的人,为你做同一件事,你会感到天壤之别。

因为我们在意的,往往不是人做的事,而只是做事的人。

10、曾经在某一个瞬间,我们以为自己长大了,有一天,我们终于发现,长大的含义除了欲望还有勇气和坚强,以及某种必须的牺牲11、与其相见,不如怀念,与其攀缘,不如随缘。

人生不过是一场旅行,你路过我,我路过你,然后,各自修行,各自向前12、如何遇见不要紧,要紧的是,如何告别。

有些人,没有在一起,也好。

当回忆时,心里仍旧生出温暖,那终究是一场“善缘”。

13、人在最好的时光,总会犯上一些痴,一些傻。

哪一段青春不荒唐!哪一场爱情不受伤!别强调你的情绪吧,你看我们这些人,哪个不是裹挟着隐痛四处逃亡!14、人生中大多数的痛苦不是别人给你造成的,而是自己跟自己过不去。

实际上,每个人都会遭受到两支箭的攻击:第一支箭是外界射向你的,它就是我们经常遇到的困难和挫折本身;第二支箭是自己射向自己的,它就是因困难和挫折而产生的负面情绪。

15、每个你认为幸福的回忆,其实都带着伤。

16、生活会给你所想要的一切,只要你不断的向它要,只要你在要的时候讲得清楚。

17、偶然的成功比失败更可怕,不去冒险有时比冒险更危险18、把事情变复杂很简单,把事情变简单很复杂,19、请别把我当傻瓜,有些事不是我不知道,只是我看在眼里,埋在心里。

20、我只是怀念曾经,却忘记了我们都已不是曾经的自己。

21、与其在意别人的背弃和不善,不如经营自己的尊严和美好。

柏邦妮经典语录语句1、我从不唾弃凡俗生活中的琐碎细节。

我愿意和你一起领受,哪怕激情不再,哪怕面目蒙尘,哪怕彼此埋怨,哪怕平淡如水。

只要能和你,从俗,或者超脱,又w 有什么区别呢?都是恩典。

2、我认为寻求伴侣,是为了完整生命,在对方身上寻求契合,但并非为了得到新生,改变生活,放弃自我,得到刺激和快乐。

仅为了快乐,去找相声演员便可,不必如此费力。

3、爱情可能会消失,两个人因为种种原因不能再一起走下去,但是如果人性的那个东西还在闪闪发亮,你发自内心的觉得对方是一个难能可贵的人,那爱就没有破灭。

4、我们爱一个人,就是交给这个与我们对峙的世界一个人质。

我爱你,就是将我自己交给你,把我自己当成人质交给你,从此,你有伤害我的权力,你有抛弃我的权力,你有冷落我的权力。

别的人没有。

这个权力,是我亲手给你的。

千辛万苦,甘受不辞。

5、恋爱,什么时候,也不是浪费生命。

6、别给同一个男人两次伤害你的机会。

别相信床上的誓言。

别看重处女,但保持纯洁。

不要为欲望羞耻,好好享受,但绝不忍受男人的侮辱和怠慢。

相信我,妹妹,男人多的是,比三条腿的青蛙多得多。

别轻易说出“爱”。

相信你的直觉7、如果你把爱当成一个漫长的路,一个修行,那每一次失恋都会发现自己的问题,你会变得越来越完整和成熟。

然后你才能把真正的好的爱带给对方,这是一个学习的过程。

失恋虽然痛苦,但它不是那么难以忍受,真正的绝望是你的痛苦毫无意义8、我们聊起那些伤痛,我发现,我的新痛愈合了旧痛。

创伤太相似了,我照见了自己;往事重现,问题不再是问题。

桑格格说:“"以油洗油。

″说得真好。

她说,悲伤不能说出来,每说一次就描实了一层,如果不说,它就会自己消解。

而我呢?每说一次,悲伤就会变得轻浮,变得具体,变得庸俗可亲。

最后它死于透明,9、我想我们并不经常快乐。

生活从来对我都不是轻松的。

但是我总以为,无论怎样受伤害都要去爱,无论怎样被背叛都要相信,不管怎样被攻击都要真诚10、要是有一天我突然不见了,你们都不要去找我,我是找幸福去了11、春天到了,一切都在萌发,生长。

你也尽管生长吧。

我发自内心地希望你也能遇见一个人,一个在这个世界上,疼惜你,宝重你的人。

要不然,或者实在是太寂寞了。

真的,我希望你能好好的恋爱,让粉白色的樱花瓣儿落在你的头发上。

让一个人,在送别前,重重地抱一抱你。