经营企划

书画工作室策划方案


书画工作室策划方案书画培训班分类1、按功能分:⊙兴趣培育班——以开发少儿智力,培养兴趣为主o艺考培训班——帮助报考艺术学校的学生冲刺高考;o创作提升培训班——以成年人为主,主要是提升书画艺术鉴赏和创作水平2、按年龄段分少儿书画培训班——以中小学生为主,兴趣培养、素质培养;考生书画培训班—一高考冲刺;成人书画培训班——主要是创作提升,掌握技能◎老年书画培训班——掌握高雅的休闲方式,提升创作技法3、按时间分◎短期培训班——如高考冲刺班、学生假期班;长期培训班——一系统传授书画知识和创作技能◎周末班、日常班、晚班——一按授课时间段。

4、按内容分:o基础和理论知识培训班——初级班内容:技法培训班——临摹、创作:o鉴赏培训班——高级研讨5、按科目分:书法培训班——传统和现代书法o美术绘画培训班——包括国画、油画等各种绘画o篆刻培训班——金石篆刻艺术;、书画培训市场分析1、行业状况书画培训班越来越红火,市场上培训班可以说遍地开花。

目前没有达到产业化的程度,市场集中度低,机构众多,但绝大多数规模很小,布局分散。

社区班、个人培训班是主流竞争最激烈的是中小学生市场,占培训人员的80%左右;暑期培训最火热,主要是兴趣培养和艺考;近两年因为艺术类大学毕业生就业难度大,报考艺校的考生大大降低,艺考培训市场面临困境,缺乏资质的培训班招生困难;创作提升和鉴赏培训,需要名师支撑;老年培训市场开拓难,一方面是老年人喜“动”不喜“静”,偏好选择带强身健体性质的休闲方式,另一方面是不少人担心没基础,畏难止步2、行业问题首先是虚假宣传,有的培训机构自称“连锁办学、名师执教”,其实只在本地有一所学校而已,而“名师”只是相关专业大学毕业生。

其次,一些师范类院校毕业生或在校老师,自己租一间房子便开始办培训班,教学硬件设施无法得到保障另外,有的培训机构为了争夺生源,恶意压低学费,无法保证教学质量,还会造成各家培训机构的恶性竞争3、消费关注点◎老师的书画创作水平和教学水平。

培训班的好坏,其实就是看老师的好坏;培训班的水平,其实就是看老师的水平。

年龄太大教学古板的老师不受欢迎;性格急噪的老师被认为不太适合教学;思维杂乱,语无伦次的老师即便是天才也难以被接受;夸夸其谈的人往往被看做华而不实;专业名校出身的老师被看好。

⊙竞争激烈的条件下,培训班的教学资质收到重视,因为消费越来越理性,一个无正式资质的培训学校,很难让人相信教学效果。

⊙关注学习硬件设施和环境。

包括教学设备、教室环境和人文环境。

简单的讲,因为美术学习过程中,周围环境所产生的学习氛围非常重要。

o收费的标准和收费方式。

广告一定程度上还是手到关注的,因为还有许多人不了解培训机构和传做得好佛力.COm三、书画工作室办学策略1、项目条件地段、高档小区、学校和社区(书画工作室地点)2、目标生源目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略,因此定位要准书画工作室才能长远根据项目周边条件,学生是重要的生源,但竞争激烈,利润空间小;白领、家庭主妇和离退休老人白领的课利用时间是晚上和周末,而家庭主妇和老人整个白天都有时间。

根据可利用空间,针对老年人和家庭主妇的日常班培训为主,针对白领的晚班、周末班为辅。

3、生源需求白领工作压力大,纾解精神压力的需求突出;家庭主妇许多寂寞无聊,精神空虚,需要充实自己和一种髙雅消遣方式;老年人多数也是希望充实自己的生活,许多人也把练习书画作为养生之道。

同时这些群体也是书画的投资者,他们需要提高鉴赏能力以降低投资风险。

他们学习书画不单是希望掌握一种技能,重点是满足精神的和情感交流的需求,追求的是一种高尚的生活方式4、办学特色老年和家庭主妇中高端中国书画培训,小班授课、家教式辅导,通过书画创作、鉴赏等培训,为目标顾客提供一种高尚生活方式,为目标顾客建立新的社交圈提供平台。

针对老年和家庭主妇群体,培训班强化交流和展示功能,目的是增强学员归属感和成就感,避免让他们产生自己是学生的感觉。

明确树立一个形象,这不是简单的书画培训班,而是书画艺术交流点。

在这里可以享受公益性中国传统艺术国粹的熏陶,接受名师指点,能够充分展示自己的才华,获得精神上的慰藉5、课程设计o培训内容培训主要内容是毛笔书法(行、楷、隶、草、篆)、国画(写意、工笔、兼工带写,山水、人物、花鸟)、书法鉴赏、国画鉴赏、篆刻鉴赏整体课程班级学制、课程及师资学费人数个月(每周2课时,60分钟/课时),邀请著名书初级班画家进行教学。

教学形式分为专业课与理论修养课,教学方法一般采取集体授课、示范和讲座相结800元20人/班合的形式个月(每周2课时,60分钟/课时),绘画班分为山水、人物、花鸟专业。

书法班分为行书、楷书、隶书、草书、篆书。

聘请国内流的美术家、艺术中级班理论家和知名学者授课。

内容为中国画的临摹和创3900元115人/班作,理论和其他辅助课程(包括中外美术史、知识修养、作品赏析等);由培训中心导师安排每月的创作指导;定期邀请书画鉴定专家讲解书画收藏投资、鉴赏课程。

上下两学期10个月(每周2课时,60分钟/课时),除按中级班课程学习外,由著名画家组成导师组,开17000元高级班展有针对性的教学;并通过对历代名画、名帖的临习提高笔墨技艺。

兼修书画理论,全面提高修养,每学期10人/班增强艺术功底。

定期邀请书画鉴定专家讲解书画收8500元藏、投资及鉴赏课程。

常班周一至周五日常班,每天上下午各两场培训,每个时段初、中高三级并举,班数根据教室房间设上限:上午8:30-9:30,10:0011:00;下午14:00-15:00,15:30-16:30,按学制一次性收费。

o晚上班周一至周五晚班,只限自有教室,三个班,每晚一场培训:20:0021:00,费用按每课时初级100元、中级200元、高级250元计算,按签约授课课时入学时一次付清。

周末班只限自有教室,每天上下午各两场培训,每个时段三个班:上午8:309:30,10:00-11:00;下午14:00—15:00,15:30-16:30,费用按每课时初级100元、中级200元、高级250元计算,按签约授课课时入学时一次付清。

6、人员构成. col校长——了解中国书画特色与市场,拥有优质的书画能手等师资资源,协调能力强,自己有一定的书画功底最佳。

师资—基本要求:拥有中国书画理论知识和创作经验,有权威机构颁发的相关证书,有培训执教经验。

要求:为书画协会会员,符合基本要求外,有一定的获奖作品,艺术成就为业内较广泛的认同。

管理——校长助理1人,财务1人,营销经理1人,营销推丿人员(临时)n人,前台接待和客服1人,现场服务2(以上)人四、环境布置场地过道主要展示本校执教老师作品和本校形象,教师主要展示仿制著名书画作品和学员优秀作品,家具布置古香古色,从格局到品味都靠拢书画而淡化一般工作室室印象五、推广方式1、常规推广宣传广告单、社区电梯广告和社区内广告牌。

2、公益推广赞助社区书画展,组织书画下乡活动,这个媒体和舆论效应是巨大的,而且社会大力支持。

六、收益预测日常班:初、中、高每日4课时,以满班计算,每日收入为初级班8000元,中级班9000元,高级班8000元,合计每周收入12500晚上班:初、中、高每日1课时,以满班计算,每日收入为初级班2000元,中级班2250元,高级班2000元,合计每周收入31250周末班:初、中、高每日4课时,以满班计算,两天合计收入初级班4000元,中级班4500元,高级班4000元,两天总收入12500每周总计毛收入168750元,假定入学率为50%,师资费用占509%,实际毛收入为每周将近42200元。

书画工作室2017年12月18日。