经营企划

生活小滋味网店开设计划书.doc


2010全国网络创业大赛生活小滋味策划书团队名称:生活☆小滋味网店名称:生活小滋味单位(院校):苏州高等职业技术学校010全国网络创业大赛13-1录前、经营口号网店规划…(1)商品和价格定位(2)客户定位(3)店铺风格定位·(4)市场前景4~5(5)经营目标四、市场及可行性分析(1)客户分析(2)行业分析(3)竞争分析五、人员与组织结构7(1)组织结构(2)团队成员介绍、工作分工和责任m六、营销策略与实施规划(1)营销渠道(2)推广计划…………9~10(3)促销计划和广告策略…10~1(4)实施规划(阶段计划)11七、财务规划与管理11(1)销售预算(2)营业费用预算和盈亏分析………11~13八、风险管理2010全国网络创业大赛前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上攴付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。

作为电子商务市场的重要组成部分,服装、食品、化妆品电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

经营口号服务大众,薄利多销丁相信在我们的共同努力之下我们的店铺一定会蒸蒸日上。

010全国网络创业大赛13-3、网店规划定好方向,坚持不解!成功近在咫尺!我们是一支刚刚成立不久的团队,对于网上创业而言是新手,这次的创业大赛,我们没有任何经验,只能依靠自己所学的专业知识和生活中点滴的积累摸索前行。

但是,我们知道把握好方向才是成功的基础。

(1)商品和价格定位大赛是有专门的比赛商品,货源和价格也是都是商家规定好的,因此为了更好的竞争我们选择销售一些价格不高、有知名度、又受消费者青睐的商品。

下面就是我们店主要销售的商品商品分类主卖产品价格定位数码产品u盘、电子书、mp5、录上限1000元音笔、移动硬盘生活日用品常州梳篦上限100元食品保健坚果炒货、麻花、肉类食上限50元品、海鲜鱼类美容护肤彩妆、乳液/面霜、化妆水|上限150元/爽肤水、洁面、美发/洗洽护理、男上护理(2)客户定位作为在校学生的我们不可能有庞大的人脉关系,所以我们把主要的客户群定位在自己的朋友、亲戚、同学、校友、网友、老师这些人群中,当然,这些客户群也可以发散开来,朋友再推荐给朋友,老师再推荐给学生,形成更大的消费群体(3)店铺风格定位在店铺装修方面,由于我们的比赛放在了寒冬,所以我们的店铺选择了暖色调,让来光顾我们店铺的顾客能在寒冷的冬日体会到我们热情似火的服务。

(4)市场前景优福网是一个刚创立的B2C网站,没有太多的人气,所以在需要我们自己2010全国网络创业大赛13-4努力去推销。

2010年B2c网站数量1.18万个1万个增长率达到20.45%2010年年初2010年12月全年电子商务网站新增的站点中有80%属于B2C制图:徐红(5)经营目标我们既然参加比赛就有我们的目标,在选拔赛我们的目标订的不高,保证稳定在前20名进入总决赛;我们进入总决赛就该全力争取第二、市场及可行性分析wwWwUUCIn (1)客户分析因为我们的客户是我们的一些亲戚朋友老师等,所以很容易知道他们喜欢吃什么需要用什么,也比较方便容易推销我们的产品。

与其把这次创业大赛说成是比赛还不如说是我们团队的第一次创业,因此父母、亲戚、朋友、老师都很支持。

所以,我们的市场具有一定优势,从身边的人群开始推销产品,本次创业的可行性非常大。

(2)行业分析209-2010年网店经营,这是一个机遇。

网店行业前景很广,市场很大,同样也会是鞭策,因为市场大,所以想来分享蛋糕的人也很多,竞争也将会是意想不到的激烈,那么你应该把握怎样的角色,才能在网店行业中立于不败之地呢?2010全国网络创业大赛13-5相信你心中也有了大致的规划。

经过了金融风暴以后,很多工厂倒闭,公司关门,商场打折,而网店似乎没有受到多大影响,越来越多的人,在经济不景气的情况下,纷纷投入网店经营。

网店为什么会有这么大的魔力呢?下面做一下简短的分析首先,目前在中国,每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易,这些不见面的卖家和买家,在网上看货、侃价、成交,他们所创造的销售流水线并不亚于国内诸多有名的大商场,可见网店已得到人们的认可,他的优势也逐渐被越来越多的人认可。

另外,随着宽带进入更多家庭,电脑等外设设备性能提高,价格降低,个人上网的条件越来越好,中国己成为仅次于美国,全球互联网人口排名第二的国家。

这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群,这也是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因。

网上行业繁荣的基础就是网民人数。

根据历次中国互联网发展状况调査结果,我国上网用户人数已经从2003年为8千万增至2008年的3.6亿,增长势头相当强劲W. doCIn Co还有一点就是方便快捷。

网店给我们带来了全新的购物理念,我们只要家里通过网络,点击鼠标,敲敲键盘,足不出户,即可完成购物。

简单,方便,省时,正是网上购物的优点,在这个忙碌的时代,网店的发展顺应时代潮流。

鼠标一点,日进斗金!不要以为这只是梦想,这已经是部分青年每天的真实生活随着电子商务的普及,青年网友将会拥有更多的工作机会。

辞去朝九晚五的枯燥工作,全职在网站开网店,捧杯咖啡,坐在家中个人创业,成为越来越多的年轻人的全新选择。

…今天我们是人们眼中的‘另类’,明天我们将是都市白领的主流!曾有网友在网上高呼。

而事实确实如此,下面的一组数据最能就能够佐2010全国网络创业大赛13-6据阿里巴巴网的调查数据显示:国内目前个人网商超过80万,其中相当一部分是专职在网上开店2、58%的企业通过电子商务年收入超过100万元3、近一半的个人开店者一年的收入超过3万元,而30%的个人通过网上开店更是月收入超万元(3)竞争分析当然,我们也得考虑到当前期消费市场资源均已耗尽之后如何再开拓新的市场和消费人群,所以我们也会有自己的一些营销策略,比如说虽然这次比的商品价格是固定的,但我们可以尽量给予客户一些优惠措施,我们也可以通过朋友再介绍朋友来扩大销售的市场,我们还可以自己动手做些小礼品赠送给客户。

总体而言,我们本身就具有自己得天独厚的市场优势,同时我们也会通过自己的努力在此基础上开发更广阔的市场出来,因此,我们坚信我们的团队在本次创业大赛中一定能取得好成绩优势劣势我们的比赛相当于代销所以我们能保大家销售的商品都是相同的证货物肯定送到,并且货品不会出现假商品的价格都是相同的冒伪劣,所以我们可以相对的增加一些物流不是我们能掌控的自己的信誉。

团队的经验不足,对顾客的研究不足人员与组织结构团结是永恒不交的真理!团结,五个是皮匠定过一个诸葛亮!(1)组织结构我们5个人组成了一个小组生活小滋味虽然别人认为,人多了一个团队肯定会散,但是我们小组每个人都有明确的2010全国网络创业大赛13-7分工,各自都做好属于自己分内的事,精诚合作。

以下是我们团队的分工(2)团队成员介绍、工作分工和责任组员名称组内职务工作分工和责任负责每天的登陆,在QQ、MSN、博客等地方组长进行宣传,上架新的商品物件,负责网络的市场定位、目标规划及网店营销策略在自已的朋友圈内进行适当的宣传,对网店的邵天杰组员装修设计提出适当的建议,拟定网店内部管理规划及组织规划为我们的网店进行宣传,装修店铺,上架新的李俊杰组员商品物件,策划书的撰写及排版设计店铺logo、装修店铺,在自己的朋友圈内潘霞婷组员进行宣传,确立网店经营。

我负责店铺公告、简介和常见问题等的撰写参与店铺的装修,在自己的QQ好友和亲朋好宋雅萍组员友中为自己的店铺内进行宣传,还在百度的博客内写了关于我们店铺的文章,在新浪微波上也发了类似的宣传四、营销策略与实施规划营销策略是关键之路!(1)营销渠道我们在营销方面,偏向于线下推销。

由于是第一次创业,又没有雄厚的资本,只好选择线下推销商品。

因为在学校也有许多的竞争团队,所以在老师推销这块有点吃亏。

但是我们小组的两位住宿的男生很卖力的在宿舍里推销,结果也是相当令人满意的,推销出了好多笔订单。

在家人和亲友方面,他们都很支持我们的这次创业,所以我们需要他们的支持的时候,他们也配合。

2010全国网络创业大赛13-8(2)推广计划在线下推销的同时,我们也在线上发布了许多广告。

5个人分别利用以下方式进行推广≯博客(新浪、网易等)微博(QQ、新浪、网易等)空间(QQ、百度等)BBS(QQ、西祠胡同、天涯等)等来为店铺宣传造势天涯社区的宣传:檑生活小懑味D: //moyurzb blogep: //foot selya人信息优福生活小滋味2010-12-15116星期三暗为了创业大赛我们小组5人在优福上开了一个网店一生活小游味!我们的店雷销多秒样的商品,包括生活用品、护肤产品、小吃零食等在寒冷的冬季来临之际我们店进了红豆牌羽绒服,为墨天带来了顾。

abyan我们还为一些需要电脑的朋友采购了许多的笔记本电脑的诚信服务欢迎你的到来1我的微焊们的阴址,tp:/m1. 007. /shop /?store=ufoo07ec10Bygod博客宣传010全国网络创业大赛13-9位大器s://ufo007eel0wbygod.mall.ufn007.cor欢迎广大路过者前来!商品繁多,经济实,优惠多多,质量第一信誉第二(质绝对可仪保{a微博宣传缺我的取后器生活小招味,本人小店希望各位能脸光临本店看[圈om寸钟前来自新微博刪|转发|收藏|评论國國國國國國國國國國國b(3)促销计划和广告策略考虑到本店刚刚才开,没多少人气,为了吸引人气,本店也推出了一系列的优惠措施,来吸引顾客。

如包邮,买100送小礼品之类的①包邮:这也是我们在推销的过程当中,根据问题所发现的这样一个营销策略。

优福网给我们卖家提供的商品确实很多价格都比较合理,也有很多一部分低于市场价,但对于一些小商品来说如果加上昂贵的运费的话就显得贵了,而且显010全国网络创业大赛得不实惠了,因此造成了诸多顾客不愿选购的原因之一了,然而如果我们跟顾客说可以买满多少可以包邮的话顾客就愿意购买了,因此就出现了包邮这个策略。

关于这个策略我在这边解释一下,我们定下来是满50包邮的。

通过这个营销策略,我们也卖出了不少东西,比如说牛肉棒,鱿鱼丝等②送小礼品:我们为了让更多的人愿意来我们店买东西,所以又想出了新的策略。

考虑到顾客一般都比较喜欢贪小便宜,所以我们利用这个心理制定了购物满100元就送精美礼品一份,果然不出我所料,通过这种方式的推销确实有不少的人愿意来我们店购买。

③对于一些可拆分的商品,我们把它们拆分开来,形成新的单品出售。

这样对于买家来说是比较划算的,因为有些商品需要使用一下,就比如说脚哈哈,盒里面有好多小包,对于对此商品不是很了解的顾客来说没必要把一下子买那么多,可以先买几小盒用着试试,看看效果怎么样,等他们觉得不错再买一些希望通过这些广告推销和促销方式,能让我们的小店继续慢慢的受人关注也让小店的订单量慢慢增加(4)实施规划(阶段计划)在比赛期间我们遇到了不少节假日,如圣诞节、元旦、春节。

像这些消费高峰时间,我们应该把握机会,因此在节假曰期间我们还推出特别的优惠活动凡是消费满80元的我们给予免邮≯凡是消费满160元的一律打9折凡是消费满300元的一律打8.5折五、财务规划与管理第一次创业,我们赚的不是钱,是经验!(1)销售预算我们预算销售订单量大概在100笔左右,而销售额大概是在2000元上下(2)营业费用预算和盈亏分析我们是学生没有多少资金来投入其中,我们刚刚开始大家每人出了80块钱2010全国网络创业大赛买了些东西给我们自己和一些亲朋好友来品尝,虽然前期我们稍微有些投入,但是也有了一些回报;我们组的李俊杰和邵天杰他们自己买了花生带回宿舍吃,宿舍有几个人很喜欢吃,直接下了订单。

但在好运的同时也有悲剧,我们组买了牛肉棒自己品尝但是我们买的很少所以有几个味道没尝到所以我们又买了几包。

我们第一次创业我们抱着一个态度,我们不要赚钱我们要的是创业的经验。

所以我们我们还是稍稍有些小亏本,没有把前期自己投入的钱全部赚回来,但是我们还是赚回来了大部分,而且我们还品尝到了东西,所以我们感觉我们自己还是不错的。

我们比赛时一种代销模式,所以我们自己在成本这方面几乎不需要投入以下是我们自己品尝购买清单品名数量价格(元)/含运费张飞牛肉手撕系列66g2种口味中华老字号商城302010年薄壳新货长寿果/屠碧根果500g462010年新货临安特产多味笋干/花生笋干毛豆笋干500g111231龙华素斋之“苔条花生”150克净素食品中华老字号商城龙华素斋之“甘露酥”270克净素食品中华老字号商城18张飞牛肉五种口味牛肉棒10g原味五香麻辣香酥卤汁11.5中华老字号商城2010年新货硬壳香脆可口大杏仁500g511鱼之语特级鱿鱼丝150克中华老字号24.8鱼之语鱿鱼片150克中华老字号商城123.8鱼之语芝麻鱼排150克中华老字号商城23.8福禄源烤肉松50g中华老字号商城鱼之语特级烤香鱼片150克中华老字号商城1117.5龙华素斋之“花生酥”170克净素食品中华老字号商城18福禄源肉脯500g中华老字号商城157,4百花牌蜂蜜芦荟茶600克芦荟味中国老字号龙华素斋之“素火腿”180克素食中华老字号商场12010全国网络创业大赛其次我们的盈利其实都是微利,主要都是来自于佣金六、风险管理我们期待任何一场考验!我们是一支比赛团队,更是一支创业团队,但相比其他网上销售的平台来说我们的风险比较小,因为比赛组织方提供了我们很多很多保障,一流的物流,巨大的库存,所以我们不用担心商品没货了,也不用担心物流没把货品送到,更不用担心由于付了款而不发货的这种情况。

当然,保障也不是万无一失的,有时物流送货品的时候会晩一点,有时货品因为长途颠簸会出现一些损坏,这种情况下我们就会面临一定的风险,这时我们就会考虑只有等买家接收货品确认后再通过支付平台确认订单。

总体而言我们的创业还是比较顺利的;但是任何事情永远没有一帆风顺,我们的团队有过矛盾,遇到过客户的抱怨,但是我们相互理解,起讨论,我们用我们尽心的服务回报客户QOCm010全国网络创业大赛。