经营企划

劳保营销方案


晟品作用及潜力说起劳动防护用品,我们最先可能想到的是安全帽、安全带、手套;而安仝鞋、防护靴,这些用来保护劳动者足部的用品,常常被忽略;事实上,因为劳动者在使用工具、操作机器、搬运物料等作业中,脚通常处于作业姿势的最低部位,随时会接触到笨重、坚硬、带棱角的物体,以至于被砸伤、戳伤或者挤伤;另一方面,如果脚没有站稳,身体就会失去平衡,破坏了正常的作业姿势,可能引发事故。

如此看来,保护脚的安全装备就显得尤为重要。

根据作业条件而选用特制的合适的防护鞋靴,就有可能防止发生足部伤害。

产品功能安全防护鞋带有防护功能的特殊鞋可以保护劳动者在生产过程中免受各种危险因素伤害,主要防护能发生的足部(足面、足趾、足底)伤害和其他伤害。

安全防护鞋按功能可分为:防砸鞋、防刺穿安全鞋、防静电鞋、导查全制头电鞋、电绝缘鞋、耐油防护鞋、耐热鞋等,另外还有适合筑路工人的鞋底隔热的、适合建筑工人的鞋底加固的、适合食品、酿酒工人的鞋底防潮的防护鞋等。

防护鞋靴的功能主要针对工作环境和条件而设定,一般都具有防滑、防刺穿、防挤压的功能,另外就是具有特定功能,耐高温,耐M。

耐碱,耐磨,防滑1比如防导电、防腐蚀等。

市场前瞻目前我国每年工矿商贸企业发生各类生产安全事故几万起,死亡1万多人。

除此之外,职业危害的情况十分严重。

我国有毒、有害企业超过|600万家,受到职业病危害的人数超过2亿。

要减少人员伤亡,降低职业危害,除了建立、健全各项责任制、加大安全资金投入、改善安全条件和设施外,还需要完善个体防护装备标准体系,提高个体防护装备水平,增强劳动者自我保护能力。

随着国家劳动法实施的日益严格,工厂对于工人的安全保护工作做得越来越到位市场竞争国内对国产安全鞋持怀疑态度,认为国外产品都是比较优质的,像3M霍尼韦尔代尔塔等等,用户(特别是国有大型企业)安全部门、采购部门不愿意给国内些优质产品机会。

国品牌国内代工,劳保贸易商代理,到最后只有外国公司赚大钱,代工企业赚得只是可怜的加工费,代理商赚得是辛苦的跑腿费,这是很多中国劳保生产型企业的现状国内一些劳保生产商,没有自己的产品个性,只求短期利益。

对企业的长期发展没有规划。

国人对安全鞋洋品牌的预期过高,价格又高而性价比低,渠道压货太多,最终实际的市场需求低于预期销售,导致今年出现存货的问题。

而由于出口中东的劳保鞋市场表现低于预期,品牌商和代理商的关系较为紧张,部分渠道退出,渠道退出进一步加大的存货压力和销售压力;另一方面由于金融危机的影响,一些安全鞋进口大单被取消,在国内市场上,消费者的消费行为也发生改变,整体购买力的下降,要求价格更低,而国产劳保鞋品牌性价比优势非常明显。

因此受到了市场的热捧。

生产地分布我国安全防护鞋的生产企业大部分集中在上海,浙江温州、瑞安,冮苏扬州、扬中,山东高密,广东东莞等地区,这些安全防护鞋产业集聚区内虽然涌现出一批年产量100万双以上的企业,但大部分仍为中小企业,这些中小企业生产方式陈旧、资金薄弱、生产规模小、机械化自动化程度低,处于低水平、低质量、低效率的生产经营状态。

价格竞争防护鞋因为品牌与附加值不同,价位差别非常大。

国产的防护鞋,如果产品用的是二层牛皮,批发价位在60元、70元左右;使用头层牛皮的防护鞋,价位在100元左右。

但是,国际品牌的防护鞋,批发价位在300以上。

而目前,做防护鞋的企业的规模上,多在中小型上徘徊。

部分生产防护鞋的老厂也有自己的品牌,但是,品牌的知名度不高所以价位也定得比较低。

市场需求防护鞋,广泛用于石油,化工,汽车制造,钢铁,冶炼,电力,建筑,机械制造以及食品等各工业生产领域的诸多行业的,涉及到工业生产的都可能用到由此可见防护鞋的市场需求数量比较可观。

劳保鞋在中国这是一个有发展潜能的行业。

在中国经济起步后,社会和企业逐渐重视员工的人身安全。

大多数企业单位都为员工配发。

市场开发中国是一个生产型企业大国,对劳保产品需求量很大,但是各个行业企业分布零散,不过也有集中需求地区:天津、大连、新疆、内蒙等地;在本行业内的市场营销有三大方面即:直营、联营、代理根据企业目前现状营销方式来看拉动式营销显然不可取,首选还是推动式营销首先分为两步A、线上(低成本带动拉动式营销)B、线下(纯推动式营销利用网络平台与各地区厂家最好是国有厂矿企业)联系直营也可以称为直销联系各地武装部门和专营劳保用品的店面进行联营和代理的磋商通过线上和电话等沟通后有目的、目标的,合作意向明显的地区走访并确立合作直接到集散地进行走访;如:临沂、济南等地建立联营或代理合作单位或在集散地打造行业龙头知名品牌建立物流集散中心营销策略差异化的体现和在在就是竞务的利器品牌也是种润的体现和存在!产品沟通A.定位的准确度B.传播的知名度C.形象的联想度D.市场的美誉度E.顾客的忠诚度渠道竞争差异化营销实现五个度首要是产品→顾客的准确定位,继而选择高质量的渠道商;传播的是一种理念,通过促我们的差身在哪里?先要统等有电试会联想到如何实五个度?全;坚持不懈的做好产品质量、促销、售后服务,打消渠道商以及终端顾客的顾虑赢得市场好评,确立企业的信誉;最终会让市场上的各个环节对公司有依赖性,忠诚于公司差异化最主要的是从竞争对手方面积极的市场运作,有效的促销,优惠的政策往寻找,但是一定要以终端顾客为中心;往是渠道商最关注的间题;售后服务显得尤为重要首先是过硬的产品质量,达到产品执行售后服务不仅仅体现在销售方面,是一整套市场维的标准,先进技术和材料的应用,渠道护体系,包括公关、扩大市场占有率、广告宣传、的架设,坚强的市场竞争力,有效的促活动策划执行、促销的制定及实施等支持;让终端销,增值服务附加值享受品牌影响力等。

顾客更多的接触和了解企业的产品、文化、理念等让渠道商获利,减轻库存压力甚至达到零库存结束语市场调查及府产品知识了解浅澄本方案有不足之处敬请指教m。