市场营销

郎酒春节促销方案(范文)


郎酒春节促销方案郎酒春节促销方案郎酒策划方案泸州职业技术学院郎酒网站策划方案学生姓名所在系班级专业指导教师201X年12月商学院201X级电子商务目录第一部分郎酒公司简介.7四郎酒企业SW0T分析12第三部分郎酒网站设计.13二网站功能设计.15五、版面设计16前言目前我国白酒企业众多,竞争日趋臼热化。

加之全国每年的洋酒数十万箱的消费量以及啤酒、红酒等替代品的渗透,国产白酒在酒类消费中的比重日益下降,郾酒的生存环境受到严峻考验。

加之在高速发展的数字化信息时代,网站在企业的品牌建设、信息发布、商务活动中占据着重要的地位,受众也越来越多的通过网络渠道与企业进行信息沟通。

企业借助网站建设,可以塑造个性化网络品牌形象,并通过数字平台上与受众形成个性化的互动,使受众对企业专属数字品牌形成直观的认知和体验,实现企业线上线下品牌统一建设的目的。

企业建立网站,通过虚拟的网络来服务真实的社会,这个是I产业进步的体现,也是历史发展之必然,更是一个企业在网络时代的必由之路。

当前,郎酒很看重网络营销,认为网络营销能够实现仚业品牌快速、高效推广。

在选择网络营销推广渠道和推广创意的过程中,关注网络营销与品牌文化的协同性,郎酒抓住历史文化这一品牌正面推广的核心要素,一如既往的展开系列性的文化营销。

“郎酒公司”适应时代发展的需要,紧紧抓住时代的脉搏,将投资建立网站,用以提高“郎酒公司”的知名度,增加传统产品的附加价值,树立良好的公众形象,扩`展新的传播空间和营销渠道,在此能够有机会为“公司”的网站进行方案策划,我们深感荣幸本次设计共分为三个部分,第一个部分:介绍郎酒公司。

第二部分郎酒企业现状分析,首先对白酒市场进行了分析,其次,对网络营销环境进行了分析,郎酒sot以及竞争对手分析。

第三部分:网站设计部分分析,期望有关领导能够对此方案进行修改指正并提出宝贵意见。

我们木着严谨科学的态度,充分考虑实际要求,利用成熟的技术,提供合理的方案和优质的服务。

第一部分郎酒公司简介四川郎酒集团有限责任公司,是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代化企业集团,厂区地处四川省泸州市古蔺县二郎镇,是国家级原产地保护区,也曾是中国工农红军四渡赤水的地方郎酒,产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔,是目前中国唯一一家仍坚持采用山泉水酿造的白酒企业,厂区所在地得出四川古蔺县二郎镇,郎酒始于1903年,产自川黔交界有“中国美酒河”之称,的赤水河畔。

从“絮志酒厂”、“惠州糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始,已有100年的悠久历史。

近年来,公司对郎酒品牌进行了重新定位,确立了“神采飞扬中国郎”的品牌战略,经过产品结构的优化调整,将红花郎作为核心来树立形象、树品牌,实施以“群狼共舞,资源共享,集中突破”为核心推进策略,以红花郎为头狼做主打,以新郎酒为次,再配以如意郎或福郎,形成启动市场的主力。

在市场动销后。

再投放流通产品。

这一强劲有效的品牌经营战略,完成了品牌的整合,形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。

在“神采飞扬中国郎”品牌战略的统领下,经过精心策划,产品全部更新換代,包装精美大气。

产品结构明细清楚,形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。

酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等众多品牌。

第二部分郎酒企业现状分析一白酒市场分析:白酒是我国历史悠久的传统酒种,也是驰名世界的蒸馏酒之而烧酒法为中国人独创,在国内深受广大消费者喜爱,国际上也一直享有较高的知名度。

改革开放二十多年,我国白酒业得到了长足发展,同时,白酒市场也发生着巨大变革而呈现出新的市场特征,即白酒总量呈下降趋势,供求矛盾尖锐化;白酒市场区域竞争明朗化;白酒消费品牌意识不断增强。

在现代商业环境中,企业所寻求的有效竞争制胜之路,已不再是简单地依靠转瞬即逝的产品开发,而是经营资源、智力资本等综合运作的结果,郎酒的销售策略以广告运作及活动配合为整合营销的主要手段,大胆积极地贯彻创新实践,力求以全新的传播理念,全新的传播策略,达到终端传播的目的,强度刺激消费者,更多的占领市场份额,创造最佳业绩。

二网络营销环境分析近年来,随着网络技术的不断发展和网民数量的不断增加,网络营销逐渐兴起,各行各业开始借助网络市场营销活动。

但是,在白酒行业,篇四川郎酒推广策划方案天一本色文化传播有限公司目录市场概况中国酒类市场分析研究品牌定位四体宣传广告词五、市场地位及品牌目标ocin.六、四川郎酒市场优劣势分析七、营销推广思路八、跟据时间段安排的推广计划九、我们的优势十、我们曾服务过的客户电话010-52429365传真010-87328804天一本色文化传播有限公司四川郎酒品牌宣传推广方案、市场概况川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、湘酒等等,板块的趋势明显,一个板块,就是一个品牌集团军,品牌板块竞争激烈。

其中,川酒、贵酒居于领导地位,徽酒、苏酒、鄂酒、鲁酒等板块正向全国性品牌迈进二、中国酒类市场分析研究酒,在中国千百年来经久不衰。

但总体来说,中国大众对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。

目前白酒正朝着优质、高度、营养的方向转变发展。

消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质。

在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。

“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念,所以在此时推出“郎酒小批量勾兑”正是一个进入市场最佳的契机1、消费者购买酒类的地点,正食品店?杂货店?小货摊?超市?平价店?专卖店?渠道商?高端会所?高端酒窖,高端限购酒只做渠道内销售,做到想有钱也难买到该产品的理念。

电话:010-52429365传真010-87328804天一本色文化传播有限公司2、竞争对手分析:郎酒在中国的主要竞争对手是茅台酒。

从市场分析来看,茅台酒品牌已经得到国内外消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。

消费者与品牌的关系郎酒小批量勾兑必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。

品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。

把企业的广告、公共关系、新闻宣传、包装装璜、新产品开发、销售渠道等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息,但很少能査到该酒的购买渠道。

只有这样,郎酒酒才能长期占领市场独占鳌头三、品牌定位:高端奢侈限量定制时尚国酒四、整体宣传广告词:小批量勾兑朗酒、要的就是这个感觉五、市场地位及品牌目标国酒与时尚结合,推向追崇时尚及限量高端品牌的消费群体,有格调有品位人士的首选。

目标成为中国的轩尼斯、人头马,不仅是高品电话010-52429365传真:010-87328804天一本色文化传播有限公司质的醇厚酒感享受,同时是享誉国际的藏酒精品六、四川郎酒市场优劣势分析优势:四川郎酒卖点鲜明突出,酱香浓郁,醇厚净爽,幽雅细腻,回甜味长的独特香型和风味而闻名全国,其酒液清澈透明,酱香浓郁,醇厚净爽,入口舒适,甜香满口,回味悠长。

不可复制的口感,难以超越的舌尖享受,成为四川郎酒独一无二且无可替代的产品特色。

利用地方品牌的优势,在区域范围的销售和知名度有良好的基础,有助于品牌进行分散式市场推广。

目前尚未有一款能与时尚紧密结合的国酒,概念上的断层为此次四川郎酒打入国内一线品牌及国际市场创造了良好的契机。

劣势:各个板块集团军之间的竞争,主要是各个区域性酒品类之间的竞争,或是各个香型和地域文化之间的竞争非常激烈。

在这个意义上有鲜明品类特色的板块会取得优势地位,例如川酒以其浓香型荟粹之地和独具特色的四川文化就独占鳌头。

高端酒市场的“茅五剑”和水井坊”、“国窖1573”一线品牌竞电话010-52429365传真:010-87328804天一本色文化传播有限公司争激烈;中高端白酒市场的“泸州老窖”、“金六福”及低端白酒市场的“沱牌曲酒”这些产品表现在市场竞争范围上,为覆盖全国市场,宣传手段通俗,不利于行业内高端品牌形象的建立。

中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够,不能在消费者中形成好感,留下深刻印象,这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。

国人对四川郎酒的概念还停留在非常陈旧的印象中,要突破这个心理关口需要大量信息和实际行动来实现;面对国际市场,要成为媲美国际高档酒品的国酒还需要一段时间的磨合与推进。

七、营销推广思路(一)多媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合(二)硬性广告为主,配合一定篇幅的软性文章(三)以三个月一次的高端活动的推广为主,围绕是宣传小批量勾兑的限量定制酒,配合郎酒形象广告(四)建议媒体1、网络类媒体:新浪网、搜狐网、腾讯网、网易网、凤凰网、中国网、央视网人民电话:010-52429365传真:010-87328804篇三台郎酒伊犁销售策划方案台郎酒伊犁销售策划方案前言:创美典艺是伊宁市一家专业策划培训机构,其营销策划部专业为营销公司定制营销方案。

此次与台郎新疆总代理合作,精心策划其伊犁的台郎酒销售,并由培训部培训销售代表。

务必做到前期培养成精英,后期培养成骨干,使台郎酒在伊犁大方光彩,并且带着成功的经验大步走向新疆其他市场。

台郎酒品牌战略定位:台郎酒市场目前状况是以伊宁市餐饮业为主,以8县和20个农牧团场为辅,对以后的零售店终端和商场大卖场打下坚实基础。

台郎酒品牌市场目标台郎酒在伊宁市成功做好试销、经销和区域样板店。

试销点设立在8县和20个农牧团场的大型超市或者大型批发站点,目的为空白市场提供资源,给予优厚条件可使销量有意外增长。

经销点在伊宁市餐饮店,以川湘炒菜类店面为主,覆盖率要求达到80%以上,酒店农家乐和一些大型清真餐厅争取合作,覆盖率要求达到30%以上,。

样板店每个片区逐个发展,要求每个月完成3个,一年完成30个。

台郎酒销售人员招聘与培训:创美典艺公司为台郎酒业招聘合适的销售人员,并对其进行专业培训。

招聘人员初步定为5人,男女不限,4名销售人员和1名文员销售人员培训内容:创美典艺的培训课是希望培训人员结束培训后直接可以上岗,能完成自己所要做的工作,有思想、有抱负,通过学习培训,可以在自已工作的平台上成就辉煌。

4名销售人员的培训1、早会流程,包含昨日工作总结、问题信息反馈、今日工作计划早会学习培训2、能完成网点档案的及时更新程度以及档案内容的真实有效性。

3、终端客情维护,同终端负责人、服务人员之间建立一种真诚互信友好融洽的协作关系,使终端人员全面认识公司产品,甚至逐步产生好感和偏好,并积极主动地向顾客公司产品4、培训产品覆盖以及终端对产品认知的工作。

5、陈列的方法培训6、价格规范的培训。

明码标价,统一规范(价格贴、价签、醒目位置)。

氛围布置的培训。

终端氛围建设,是指针对终端销售场所或消费场所所进行的宣传布置。

如店招、灯箱、看板、橱窗画、宣传画、卷筒画等。

户外氛围布置广告塔、旅游区、写字楼、候车亭、公交车……零售终端氛围布置:招贴画、海报、报价帖、客户服务卡、空箱阶梯陈列等。

餐饮终端氛围布置:店招、灯箱、看板、橱窗画、宣传画、卷筒画等。

商超氛围布置分区牌、包柱等。

1名文员的培训文员要求会使用办公软件,对销售人员走访的数据进行录入和分析,能制作简单的图表帮助销售人员更好完成工作,能与广告公司合作完成销售中所需要的物料,认真专注,尽职敬业,接听和回复业务员、终端、顾客的电话,初期对公司的进销存有一定的管理能力。

后期库管、财务、配送等工作在前期有一定担当。

营销策划方法:销售人员根据自己的线路,完成每一周至少20家终端的市场拜访,一个月4次,表现好的人员可被调配到伊宁市销售最好的区域,周边区域和县及团场则通过公关完成任务,其氛围建设展示效果要好,时间要长。

价格维护非常重要,初期的促销活动都会给终端和消费者一个价格认识,也就是开始时,我们的每一个价格和每一个促销活动奖励,都必须严格执行,没有例外。

销售人员对物料的分配能合理使用,严禁浪费,初期餐饮店的物料投放可为牙签盒、餐饮终端作书、不干胶贴图以及厂家物料,还有其他广告类单页,比如台郎杯我是好声音等宣传单页发放。

餐厅的摆桌陈列和临促的应用,签订餐饮陈列合作协议,为所在餐厅布置氛围,能有效监督临促做好自己的工作。

为高端酒布局,不管是扮演神秘还是高举高打,台郎酒高端酒如何融入伊犁市场,是必须考虑的一个问题,等其它中低档酒销量好了再推高端酒还是一开始就推岀高端酒,如何引起25岁-44岁高端酒消费人群对台郎的认识,台郎文化不得不说,台郎的故事不得不宣传宣传,对销售人员酒文化的传播是一个重点,天天说,常常说,使自己的销售人员对自己销售的品牌有极高的了解和信任,这种自信会直接增加销量,也可以以此发挥到台郎高端酒中。

一资本运算初期培训费用5500元。

初期广告费用:3000元。

初期人工工资(三个月):30000元投资回报:以2%-5%的提成标准算,业务员的初期能完成每月每人201X0元100000元的销量.以30%的利润算,每月至少为公司盈利201X0元结束语前期的结款方式最好以滚结为主,销售人员一定要可以跟踪拜访伊宁市是一个酒类消费很高的区域,一但品牌得到认可,市场会非常好做。