营销创新

燕塘牛奶营销策划书


海OCEAN广东海洋大学校园交易市场燕塘营销活动WWW.d策in.划书目录、活动主题.活动简介三、活动目的四、市场分析.五、产品分析.六、活动流程.七、应急方案■234578八、附录一、活动主题:宴(燕)饮一瓶牛奶,糖(塘)蜜 In Your heart!“宴”与“燕”谐音,“糖”亦与“塘”谐音,宴饮既是开怀畅饮,当痛快舒爽的喝下一杯暖暖的燕塘牛奶,心中如糖似蜜。

面对当今食品安全问题频发的严峻状况,蒙牛、伊利等老品牌产品质量下滑的趋势,燕塘牛奶严格把关各个生产环节,竭力把最好的产品奉献给广大民众。

牛奶在当今其实不单单是营养品了,还代表了你对他人丝丝缕缕的感情,如爱情、亲情、师生情..为也代表了你对他人的思念与祝福。

今天,你喝燕塘牛奶了吗?让我们情暖海大,爱在燕塘!活动简介oCn.CO广东海洋大学第九届“校园市场交易活动”将于11.15-11.16日在广东海洋大学中心广场举办,此次活动由燕塘牛奶公司赞助。

故开展燕塘牛奶营销活动,做好品牌宣传工作,销售燕塘牛奶产品。

体现了海大人关注健康,热爱生命,自强不息,敢于挑战自我的海大精神。

活动时间:2014年11月15日-2014年11月16日动地点:广东海洋大学中心广场活动对象:广大海洋大学全体师生三、活动目的:展示燕塘牛奶公司“新鲜、营养、卫生、无抗生素、无添加剂、近在身边”的企业文化,推广燕塘牛奶各种常规产品及特色新推产品,树立燕塘牛奶公司企业形象。

扩大燕塘牛奶公司在牛奶市场的影响力,提高市场竞争力2、提高广东海洋大学学生团结合作,沟通交流,独立思考能力,展现海大积极进取的精神,以便为日后与同学交流合作,甚至迈向成功作铺垫。

3、促进海大学生情感交流,燕塘牛奶能作为感情纽带,传递温情,传递友谊,传递爱情,传递师生情,传递感动。

4、完善海大学生对健康食品的辨别能力,补充大学生身体每天所需营养,让每一位海大人在燕塘牛奶的呵护下,生活更加健康四、市场分析:A、产品的市场性燕塘牛奶以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了丿大消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。

根据以往燕塘牛奶的销售数据,本次所要促销的“燕塘牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜,可以预见在销售过程中能够大放异彩,吸引顾客的目光。

B、现实市场广东海洋大学占地面积大,庞大的师生群体,构成了一个小市场环境大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极为关注。

纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的调查,购买牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。

在所有销售的饮品当中名列前茅。

C、潜在市场随着人们生活水平的不断提高,食品消费日益向着营养化,品质化和科学化发展。

随着人们对食品安全问题的注重,品质成为人们购买产品的第一因素。

燕糖牛奶以其高品质的产品,不仅赢得了家庭的喜爱,广大的学生群体也加入到燕糖的行列中。

我校在校生超过三万人,作为消费主力军的大学生们,有着更为开放的思想。

这十分有利于新产品的推广。

毋庸置疑,这无疑对燕糖牛奶的品牌效应和市场销售都带有促进作用五、产品分析:A、推新产品名称:冰糖雪梨酸奶、香蕉牛奶饮品包装形式:无菌包产品规格:200m1主要卖点:实惠、天然、营养、香浓、新鲜。

产品描述:燕塘香蕉牛奶饮品:香蕉牛奶源自韩国,是风靡全亚洲的乳饮品之一。

香蕉可预防髙血压,心血管疾病;低聚果糖可以有效抑制有害菌,调节肠道菌群平衡,改善脂质代谢,降低血脂和胆固醇。

燕塘冰糖雪梨酸奶:融合了冰糖、雪梨汁和低聚果糖,甘甜清润,清热止渴、滋阴润肺,是炎夏畅饮的佳品。

B、燕塘牛奶的无菌包装采用的是瞬间超高温灭菌,相对于普通巴氏袋奶而言,包装更显高档。

无菌包装将牛奶加热至137-143°C的高温,但仅保持2-4秒便迅速降至常温,以达到商业无菌的目的。

牛奶中的所有有害物质,如致病菌等最怕高温,而大多数有益物质如耆养价值在短暂的高温下损失甚微。

无菌包装的牛奶打的就是这个中间差,既最大限度的保持牛奶的观感和营养成分,又杀灭了细菌,因而无需冷藏即可保鲜较长时间C、优劣分析:燕塘牛奶虽然营养价值高、实惠,但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。

作为饮品,有很多的竞争者和替代品,这对燕塘牛奶的销售会造成很大的威胁。

特别是针对消费观念更加理性,产品种类繁多的校园市场而言,燕塘牛奶的品牌效应会相应减弱。

、活动流程:前期宣传1、传统宣传:(1)传单宣传:在各大饭堂、学生宿舍和人群密集的地方发传单。

(②)横幅宣传:在人流密集路段拉起宣传横幅(3)海报宣传:在各大宿舍大楼门口和食堂外粘贴统一风格海报。

2、网络宣传(1)论坛宣传:利用好“海浪BBS”平台进行活动详情介绍。

(2)微信宣传:转发相关活动信息即有机会获得燕塘新产品一盒(3)微博宣传:转发相关活动信息即有机会获得燕塘新产品一盒。

前期活动1、你光顾A 光棍节(11.11)当天在各大饭堂设立摊位。

当天预定指定数量牛奶可提供精美小纸条,让顾客写上想说的话送给心仪的人,日后工作人员负责将牛奶产品和纸条送到指定对象。

2、预定燕塘牛奶包邮大风暴!对于在“校园市场交易活动”之前拨打我们销售预定热线预定燕塘牛奶的同学都能获得高服务质量的包邮福利,包邮风暴来了,你们准备好了吗中期营销活动工作安排:1、摊位人员:活动当天负责好该摊位的营销工作2、流动人员:在中心广场进行推销并引领顾客前往销售摊位3、机动人员:应急需要,负责后勤工作及补位工作。

活动安排1、“我爱燕塘”集卡活动买燕塘牛奶一盒,即可现场抽取卡片一张,集齐带有“我、爱燕、塘”字样的四张卡片,将获得精美新产品香蕉燕塘牛奶一盒2、抢拨电话赢牛奶现场全部观众,在规定时间内集体拨打某一工作人员电话,第一个打通者送新产品燕塘香蕉牛奶或冰糖雪梨酸奶一盒。

3、与“牛”共影工作人员穿奶牛工作服,招揽顾客,凡购买指定产品,可获得合照机会4、 Freestyle dance现场即兴舞蹈,活跃气氛,吸引顾客。

、心语留言设立心愿墙,提供便利贴和马克笔,可将自已想说的话写来粘贴于心愿墙。

6、买牛奶包邮哦!凡是买五盒以上燕塘牛奶,工作人员将会送货入户,只要得到你的肯定,我们就有包邮的动力!后期活动1、完成订单的送货上门服务2、记录活动情况,在网络上的微博平台,微信平台和海浪BBS网站进行跟踪报道。

分享活动照片3、保存好活动留影图片,便于下一届活动的宣传使用4、后期现场清洁,整理物品工具,5、活动后期会议,整理数据,信息反馈七、应急方案1、确保本次活动按计划有序进行,避免意外事故发生。

2、确保活动现场参与人员的安全3、做好应对突发状况的准备foci. 响设备出现故障活动现场冷场,活动节目延缓应天气原因而使活动受到影响·工作人员工作衔接有误4、事故处理:·活动开始前,检査一切设备及周边环境·建立应急工作小组,对一切突发事件进行处理和跟进·准备好备用雨具,提防恶劣天气。

雨具可附上广告达到宣传效果八、附录物资清单物资数量估价(元)横幅80海报20100传单200100丝带2笔、便利贴若干30气球、打气筒若干30公仔工作服装2(租两天)200新产品图片就是加冰酪香饮蕭奶蕉品梨可O燕塘乳业,荣誉出品冰糖雪梨酸奶香蕉牛奶饮冰酸駟牆奶雪饮梨品甘阻满润香蕉牛奶饮品ocin.下面是赠送的团队管理名言学习,不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!1、沟通是管理的浓缩。

2、管理被人们称之为是一门综合艺术-“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。

3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有任何激动人心的事件发生4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。

55、管理就是沟通、沟通再沟通。

管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。

界定使命是企业家的任务,而激励与组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。

7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。

8、管理者的最基本能力:有效沟通。

9、合作是一切团队繁荣的根本10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。

11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。

12、企业的成功靠团队,而不是靠个人13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通14、赏善而不罚恶,则乱。

罚恶而不赏善,亦乱。

15、赏识导致成功,抱怨导致失败。

16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。

17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带动别人。

18、首先要说的是,CEO要承担责任,而不是“权力”。

你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。

CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。

19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范岀来的。

研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果并不是很理想。

因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。

20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。

整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。

22、已所不欲,勿施于人卓有成效的管理者善于用人之长。

24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。

企业不能跳跃,种个单已些个门.COm25、大成功靠团队,小成功靠个人。

26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。

关于教师节的名人名言教师节名人名言IcO1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣…….-邹韬奋2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。

-佚名使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。

--爱因斯坦4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。

-孔子在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。

-爱因斯坦6、举世不师,故道益离。

--柳宗元7、古之学者必严其师,师严然后道尊。

-欧阳修8、教师要以父母般的感情对待学生。

--昆体良9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是动力。

-西蒙10、一日为师,终身为父。

一关汉卿11、要尊重儿童,不要急于对他作出或好或坏的评判。

--卢梭12、捧着一颗心来,不带半根草去。

--陶行知13、君子藏器于身,待时而动。

-佚名14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。

一布鲁纳15、教师是人类灵魂的工程师。

-斯大林16、学者必求师,从师不可不谨也。

-程颐17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。

-苏格拉底18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美贔难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢落在尘埃。

-莎士比亚19、养体开智以外,又以德育为重。

-康有为20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。

-韩愈21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。

-大仲马22、学贵得师,亦贵得友。

一唐甄23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人?唯一方法,厥为教育。

张伯苓24、为学莫重于尊师。

-谭嗣同25、愚蠢的行动,能使人陷于贫困;投合时机的行动,却能令人致富克26、凡是教师缺乏爱的地方,无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。

素IcO27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。

-陶行知2.少年进步则国进步,-梁洁超29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。

-佚名有关刻苦学习的格言1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。

2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行动3、灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。

5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。

人生在勤,不索何获8、学问勤中得。

学然后知不足。

9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。

10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。

11、山不厌高,水不厌深。

骄傲是跌跤的前奏。

12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。

13、成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话6. n con14、骄傲来自浅薄,狂妄岀于无知。

骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。

15、不听指点,多绕弯弯。

不懂装懂,永世饭桶。

16、言过其实,终无大用。

知识愈浅,自信愈深。

17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。

18、你想成为幸福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。

19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字20、天才绝不应鄙视勤奋21、试试并非受罪,问问并不吃亏。

善于发问的人,知识丰富。

22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。

23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。

24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。

鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。

25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒26、刀钝石上磨,人笨人前学。

以人为师能进步。

27、宽阔的河平静,博学的人谦虛。

秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。

下面是电话销售开场白不需要的下载后可以编辑删除!!电话销售人员所能利用的资源非常有限,仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题,不像面对面销售,业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。

在电话被接通后约30秒内,这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续,如果罗罗嗦嗦不着边际,最后被“扫地出门″也就在情理之中了。

因此,“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼,那如何做到这一点呢?下面提供一些有效的电话销售开场白供销售人员参考1、电话销售人员:您好,李经理,我是ⅹ×,××公司的,有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!请求帮忙法2、电话销售人员:您好,是李经理吗?我是×x的朋友,我叫xx,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。

在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。

——第三介法3、电话销售人员:您好,王先生,我是ⅹx公司的ⅹⅹ,我们是专业从事电话销售培训的,我打电话给您的原因是因为目前国内的很多公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?牛群效应法4、电话销售人员:您好,李经理,这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰,今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持,谢谢您客这没什么电话销售人员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特赠送一份礼品表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣这张卡是川航和G公司共同推出的由G公司统一发行,在此,请问李经理您的详细地址是.….?我们会尽快给您邮寄过来的。

——巧借“东风法5、电话销售人员:王总您好,我是G旅行公司的小舒,您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店,今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持,另外有件事情想麻烦一下王总,根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它,我想请问一下,是卡丢失了,还是我们的服务有哪些方面做的不到位?——老客户回访其他优秀的电话销售开场白以金钱为主题的开场白几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

如张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本..co陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗”要有多勇敢,才敢念念不忘我带著怎样的心情看完了结局,又带著怎样的心情默默离场。

这场最后的离别,我们只能各自转身,各奔天涯也许,失去比起拥有会让人更安心,因为不再害怕失去。

你说的最伤人的话不是我不爱你了,而是我从没爱过你。

别来爱我,我没太多把握,别来爱我,无法绐你什么你是谁的谁,又为谁流眼泪,她是谁的谁,心疼又为了谁幸福需要你和我,爱情需要你和我我和我最后的倔强,握紧双手绝对不放我的天真早已碎成遍地的忐忑,努力拼凑着却再也无法完整流星雨又来临,似乎在诉说我们的秘密)cIn. 我已经选择把你埋藏在我心里最深处,你如愿了把不是路到了尽头,只需转个弯,继续往前走放荡的背后是一颗破碎的心。

再华丽的语言,也诉说不出我内心最爱你的人是我,你怎么舍得我难过。

请别消失在我的生活,我会没有快乐的理由把你放在我左胸口的位置,让我听见你最清晰的心跳也曾经让你哭,陪你流泪转眼间你用爱,把我包围我就是因为太爱你,我就是因为太想你一句亲爱让心停止节奏,一句哈尼让眼泪断了线没有你的天空,没有云朵,没有你的世界,没有光明只是想说,我想他情不自禁,只是想说,我念她不由自已有我,再黑也别怕有你,再黑都不怕。